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          1. 新聞詳情 41歲創業,慘遭投資人毀約,差點跳樓,4年后殺出重圍,月收入過1億,僅憑一招,男鞋,休閑鞋
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            41歲創業,慘遭投資人毀約,差點跳樓,4年后殺出重圍,月收入過1億,僅憑一招!

            發布時間:2017-12-11      來源: 東莞市百勝鞋業有限公司/三榮皮匠

            本是婦產科醫生,卻放棄“鐵飯碗”,毅然辭職,從一名銷售做起,結果成績一般,反倒落下了高血壓的毛病。


            稀里糊涂進入雅虎,僅用2年時間,做到西南大區總監,此后,先后擔任奇虎、酷訊副總裁、趕集網副總裁,結果因理念不合,再次離職。


            38歲第一次創業做短租房,1年多無成績,41歲時,投資人毀約,他差點跳樓。


            然而,創業4年后,他在全國301個城市擁有超過10萬套房源和500萬活躍用戶,每天有4萬位游客入住,月交易額超過1。并且還獲得1.2的新一輪融資,公司估值超10億美金!


            他就是小豬短租創始人陳馳。



            01

            從婦產科男醫生,到互聯網紅人


            陳馳出生的那個年代,讀書是最好的出路,他聽取家人意見就讀了醫學,也如父母所期待一樣,畢業后順利留在了學校附屬醫院,成了一名婦產科醫生。


            按照正常的路子,陳馳這樣的工作其實就像“鐵飯碗”一樣,但未來的職業規劃幾乎清晰可見,因此他可能奮斗10多年都買不起一套房,更重要的是,那個年代,婦產科男醫生的名號說出來也并不好聽。


            而此時外面的世界正在發生翻天覆地的變化,看到身邊的醫藥銷售一個個買房買車,陳馳的心動搖了。4年后,陳馳頂著父母的壓力,毅然離開醫院。


            懷著美好希望的陳馳沒有想到,銷售并不好做,從“高高在上”的醫生,轉而每天陪著笑臉,低三下四求著以前的同事銷售產品,強烈的反差,讓陳馳一度懷疑自己是不是錯了。


            并且陳馳的銷售成績一直都不算好,反而還落下了高血壓的毛病。但好在,陳馳能夠適應“體制”外的競爭了。


            隨后,陳馳在朋友的帶領下進入了雅虎。彼時互聯網紅利時期,給了年輕人很多機會以及更大的成長空間?;蛟S他與傳統行業天生氣場不和,在雅虎,陳馳憑借著自身的努力,很快脫穎而出,2年后,便做到了西南大區總監。


            2005年底,陳馳隨周鴻祎來到北京,成為了奇虎360早期成員之一,互聯網的思維方式越來越清晰,陳馳的能力也逐漸顯現出來。此后他又進入了酷訊、趕集網。


            恰巧此時,全球短租市場迎來大爆發,紅杉資本在美國投資了愛彼迎(Airbnb),“一手連接閑置房屋的房主,一手連接短期住宿需求的房客?!?/span>


            根據市場需求,趕集網順勢而上,創立了螞蟻短租,陳馳任總經理。



            因為有公司的支持,螞蟻短租不到半年就發展了1萬多客戶。按照這個進度,螞蟻短租的發展前途不可小覷,到現在為止,螞蟻短租的成績也是有目共睹。


            但陳馳卻在此時提了離職,原因是公司想做O2O,把線下的租客資源搬到線上,“帶動趕集網的發展?!钡愸Y想做的是C2C,就是把個人房子放到平臺上給陌生人住。


            事實上,愛彼迎最初的房源也是個人房東,而不是商戶。


            當時陳馳是在研究美國市場之后,認為共享經濟必將到來,只是時間問題而已。


            放到現在,共享經濟已經深入人心,根本不需要過多解釋,但當時的董事會根本就看不懂共享經濟,最起碼,按照陳馳的想法,公司短時間內是賺不到錢的。


            道不同不相為謀,2012年5月,38歲的陳馳從趕集網離職。


            自此,陳馳為人打工,飽受約束的職業生涯,正式結束。


            02

            被投資人坑慘,絕望到要跳樓


            離職之后,陳馳決定自己創業。剛好,此時負責團購業務的王連濤也離了職。


            2012年8月在兩人的努力下,“小豬短租”上線,思路是搭建平臺,讓有閑置房間的房東,把自己房子分享給另一個有需求的陌生人,還能體會到不同于酒店旅館的人情味。



            搭建平臺都只是小問題,資金才是陳馳必須解決的大問題,想要說服投資人,陳馳卻沒有強有力的支撐,這其中最大的阻礙是人們的思想觀念,畢竟讓陌生人住進家里,在當時想想都覺得是天方夜譚。


            好在還是有人愿意嘗試,晨興資本程宇約見了陳馳,兩人聊了5個小時,一周后,800萬美金就到了賬。


            有了平臺有了錢,接下來的重點就是房源了,陳馳帶領的30人團隊,雖說都是各大平臺的精英,但到了短租領域,卻各個派不上用場。


            最初他們找了商住公寓,忙活了大半年,也初見成效,房源拿下了一大把,但陳馳發現完全偏離了自己的初衷,漸漸在往第二個趕集網前進,如果和趕集網競爭,那簡直就是找死。


            陳馳趕緊調整布局,放棄酒店這條線,重新將業務重點放到個人房源上。


            只能說陳馳的想法很美好,實施起來卻千難萬難,將近1年多快2年的時間,陳馳都沒有做出什么成績來,公司賬面的錢也所剩無幾,撐不了2個月。


            更令人絕望的是,本來一位投資商說好的1000萬美金卻不見蹤影,陳馳恨不得跳樓了結。


            大年三十,陳馳和妻子坐在自家沙發上痛哭了一場。這個年,陳馳過得很艱辛。



            03

            一張沙發,開啟一個帝國


            年后,陳馳振作起來,和團隊進行了一次內部大討論,轉變獲取房源的方式,決定從身邊的人做起。


            于是,一個同事自家位于北五環天通苑一居室+一個沙發,就成了小豬短租網的第一個房源信息。


            “臥室內就一張沙發有人租嗎?”


            而這條消息,竟然在24小時內以一天40元的價格被訂走。租客是一位陪孩子參加冬令營的老師,住一天旅館需要花費最少150的價格……


            緊接著沙發短租的需求越來越多,陳馳自身也是最初一批房東之一。


            第一個房客入住時,陳馳趕上出差,房客是一名到北京做志愿者的大學生,等到陳馳回到家的時候,房客已經離開,但她給陳馳留了3樣東西,一本從三聯書店買來的跟茶道相關的書,一張CD——因為陳馳在平臺上描述過自己喜歡茶和音樂,還有一張感謝的紙條。


            迄今為止,有300多位不同年齡、不同背景的房客入住過他家。


            陳馳還說服自己母親把成都家中一個50平米的次臥拿來出租,但當時遭到了母親的拒絕,“讓陌生人進來???不方便也不安全!”


            母親的話讓陳馳看到了建立信用體系的迫切性和必要性,因此陳馳立刻行動起來。



            先是房東和房客雙方實名驗證,再是房源驗證,這里就要求必須實地考核、拍照,最后建立信用體系,房客對入住經歷進行點評,累計信用。


            這個時候,陳馳的人脈關系也發揮了作用,獲得了各大平臺的流量支持,再加上人們越來越多的人開始推崇這種短租模式,“比酒店便宜,但更有人情味!”


            小豬短租的名氣終于越來越大,隨之而來的問題也越來越多,其中最突出的是用戶體驗問題。經過美化之后的圖片,“失真度”有時候連陳馳看了都懷疑人生。


            為了小豬短租的口碑,陳馳決定整治這種虛假風。


            在對房源重新進行拍照的前提下,陳馳給所有的房源都裝上了智能鎖,房客下單付款后就可以獲取開門密碼,直接到達地點入住就行,不需要人送鑰匙了。


            除此之外,陳馳用了小豬管家,也就是保潔員,她們會按照吸塵、擦洗、消毒等一套規范的流程,對地板、面盆、馬桶等進行處理,套上封圈,并給臺卡填上日期,和酒店服務有得一拼。


            大力整治之后,小豬短租的的用戶體驗越來越好,發展越來越快,尤其是2016年下半年,共享經濟突然爆紅,小豬短租就成為了“風口上的飛豬。


            截止至2017年上半年,陳馳已經在全國301個城市擁有超過10萬套房源,每天有4萬位游客入住,月交易額超過1個億。


            有趣的是,陳馳賺錢的方式只有一招——向房東收取10%的提成。



            04

            戰役剛剛打響,未來還未可知


            目前小豬短租的50%房客來源于旅行,從旅游市場,硬生生撕開一條賽道,陳馳的對手是強大的酒店帝國,他必須小心再小心。


            短租市場的戰役才剛剛打響,2016年年底將螞蟻短租收入囊中的途家再次宣告,并購了攜程旅行網、去哪兒網旗下的公寓民宿業務,雖然玩法和小豬短租不同,但對小豬短租還是有影響的。


            各大商家已經開始入局,未來,小豬短租的路將會更加艱辛,期待陳馳能夠頂得住壓力,獲得屬于他自己的成功。

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