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          1. 新聞詳情 今年賣鞋子的,還能挺過來的, 我敬你是條漢子!商務男鞋,鞋代工
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            今年賣鞋子的,還能挺過來的, 我敬你是條漢子!

            發布時間:2017-11-13      來源: 東莞市百勝鞋業有限公司/三榮皮匠




            這年頭賣雙鞋子,容易么?


            質量好的,客戶嫌貴了

            便宜的,又嫌太low了

            用料好的怕浪費

            配料差的說不好

            顏色素雅的嫌丑

            靚麗的又嫌不搭

            下雨天,想起來怎么沒有防水功能

            天晴了,又嫌鞋子好像不怎么透濕透氣

            總之,一句話:

            合適的覺得貴,貴的覺得不合適

            真想說:

            親,您是處女座的吧?

            QQ截圖20170918155612.png



            不管你報價多少,先問你最低多少


            跟審犯人似的先審一遍

            一個問題問好幾遍

            報高了,說你黑

            報低了,懷疑這鞋子質量有問題

            報正好,說可以考慮

            介紹好的,心里覺得是不是在忽悠我?

            報價來報價去,折騰一兩小時

            忽然說我先逛逛看看

            回頭沒合適的再回來

            搭理他,他跟你扯淡

            不搭理他,他說你態度差

            都聊好了,又說回去再考慮考慮

            ……

            這時候我真的很想說:

            親,您這是找人嘮嗑走錯地方了吧?





            這哪是賣鞋子,簡直是在玩命??!


            心電圖都變成這樣了:

            正常心跳:__/\______/\_______

            有客戶進店時的心跳:__/\___/\_/\__/\_/\_

            客戶議價時的心跳:_/\_/\_/\_/\_/\_/\_

            客戶簽單來時的心跳:/\/\/\/\/\/\/\/\/\/\/\

            客戶離開時的心跳:_______________

            難怪有人對我說:


            今年賣鞋子的、能挺過來的,

            我敬你是條漢子!


            --------沒完呢!我是吐槽的分割線君-------

            今天在茶樓認識了一位老中醫,坐著閑聊。

            聽說我是做鞋子的,他建議說:“干你們這一行的,常在店里站,夏天應該少出去玩,多運動或休息;去玩的較多,少喝飲料,不能喝啤酒,更不能喝紅酒,多喝點白開水;休息不夠,在家盡量不要開空調,多運動;吃飯又不定時,盡量不要在外面吃飯,特別是海鮮?!?

            我點了點頭。

            老中醫呷了口茶,接著說:

            有人問,既然很累,為啥不退?

            因為……



            其實賣鞋子也很簡單啊,只要你…

            1

            物美價廉

            堅信你的東西是最好的,,這樣你賣東西的時候有底氣。


            2

            先入為主

            比如:不要問人家是不是買鞋,到你這來當然是買鞋的了,上來就要問喜歡什么風格的,什么顏色的,什么款式的等等,盡量在簡短的溝通中知道客人的喜好,好繼續推薦。


            3

            看人下菜

            你要做到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷,他的消費能力是什么樣的,這樣你才能推薦適合他的東西。


            4

            現場比較

            那自己的東西襯自己的東西,同類型的貨物,拿給他比較,但是你要替他做一個決定,你的決定是他的傾向而不是你的,這要你判斷。


            5

            鞋子的關鍵

            美觀,潮流,舒適,耐穿……這些你要不斷的強化給客人,態度不用說,要不厭其煩,讓客人多試。


            QQ截圖20170918155641.png就差不多了!

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