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          1. 新聞詳情 爆了!平均每天500萬,5年共賣出100億,這個人創造了互聯網歷史的奇跡!男鞋,皮鞋
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            爆了!平均每天500萬,5年共賣出100億,這個人創造了互聯網歷史的奇跡!

            發布時間:2017-11-06      來源: 東莞市百勝鞋業有限公司/三榮皮匠

            35歲賣堅果,上線僅65天,就在同類銷售中排名第一!


            2012年第一次趕上“雙十一”,它一天賣出了766萬!


            5年后他把這個數字變成了100億!


            面對狗仔隊,他拋下一句“三只松鼠你學不會”,然后轉身行走江湖!



            他就是三只松鼠創始人——章燎原,集團的“松鼠老爹”,業界的“章三瘋”,他的人生就是一部鮮活的屌絲創業史!


            1

            一事無成的混混


            1976年,章燎原出生在安徽溪縣,父親在國企工作,家境殷實,他因此過了一個很風光的童年。


            然而,金錢和財富并不能給人帶來長久的快樂,讀完小學后,他被轉到了鎮上讀中專。因為方言障礙交不到朋友,他開始迷戀上了古惑仔,每天抽煙喝酒打架。


            有一天,表哥來看他,帶他去逛商場,但兩人出門前忘洗手了,表哥買來了5瓶3元的礦泉水洗手,洗手的時候,旁邊一位40歲的中年人等著撿他們的礦泉水瓶。


            就因為這件事,他第一次有了創業的想法。


            有想法還得有行動,于是,他開始下海創業,一邊學習真理一邊實踐。


            那段時間,他擺過地攤,開過冷飲店,賣過VCD,跑過摩的、端過盤子。


            雖然一次也沒有成功過,但是,7、8年的艱苦創業,讓章燎原想明白了一件事:選擇做一份工作,就不要抱怨,為了生存,尤其要學會謙卑。


            一事無成的他選擇了回家,回家后,他悟出來:做人還是應該腳踏實地,不要妄想一步登天。


            2

            第一次體會到成功的感覺


            于是,章燎原去應聘詹氏食品的銷售,花了1個星期寫了100頁的核桃市場分析報告,招聘的人看他這么認真,就把他留下了,他沒想到,自己的人生就在這里改變了。


            他在詹氏呆了9年,從銷售做到了總經理,離開的時候,公司的年營收已經超過了1億。


            他琢磨發現,自己之所以一事無成,是因為沒有專注于一個產業,沒有選好切入點。也是在這里,他第一次體會到了成功的感覺。



            章燎原從小超市入手,從談堆頭費、進場費,學做稅務、工商注冊做起,慢慢展現出了銷售天賦,很快就被分到負責跑蕪湖市場。


            當時蕪湖市場管理混亂,現金都放在柜子里隨便取,難免有人貪污挪用,為了避免這個問題,他引入進銷庫存軟件,把采購、庫存、銷售、財務各個環節規范起來。


            2年后,蕪湖業務增長率第一,29歲的他升職成了營銷總監。


            此后,他又把山核桃擺進了大型連鎖超市,蕪湖銷量迅速擴大了一倍,他成了總經理,詹氏成了安徽最知名的堅果品牌。


            但章燎原覺得還不夠,他想做一個全國性的品牌,當時正值B2C崛起,網購熱潮來襲,他決定開淘寶店,利用網絡賣山核桃。


            之后,淘品牌殼殼果成立,創立第一年,銷售突破2000萬,殼殼果在堅果業做到了電商前三,他覺得大力發展下去,3年能做到2億。


            但其他人覺得電商是虛擬的,沒有實體店靠譜,并不想公司資源傾斜,老板也偏向于穩守線下,兩方僵持不下,無奈下他發表了一篇博文,《寫給同事們以及殼殼果的辭職信》,高調宣布出走。


            他說:如果要完成一個偉大的事情、就要有從頭再來的勇氣。


            3

            賣萌營銷  從頭“造”松鼠夢


            站在在人生的十字路口上,夢想是唯一的方向。


            章燎原決定繼續創業,拿著自己的100萬積蓄,租了個三室一廳的民居,帶著4個朋友,2012年,三只松鼠誕生了。


            對于自己的初創團隊,他說:團隊只是比垃圾好那么一點點,他們各自起了名號“鼠大瘋、鼠小瘋…..”,他還給自己取名“章三瘋”,此后,公司也一直延續員工外號以鼠開頭的傳統。


            一直都很看好他的李豐(IDG資本合伙人),聽到他要自立門戶后,問他”三只松鼠能做到100億嗎?他說:”可以”。第二天,天使輪150萬美金到賬。此后四輪融資,IDG把把沒有落下。


            有了錢后,三只松鼠上線了堅果、花茶、干果、粗糧等5款產品,并通過買展位、找大V轉發等營銷活動,三只松鼠一躍而起。



            2012年6月,三只松鼠正式上線,第一單客戶是一位姓黃的先生,當時他還親手打包,并寫了一封信隨堅果寄給了對方


            萬事開頭難,對一個淘寶店鋪來說,銷量就是吸引客戶的法寶,那怎么擴大銷量呢?


            他想起自己在詹氏的時候,業務主要來自企事業單位的采購,他覺得可以用這個辦法試試。


            首先主攻小區的大爺大媽,給他們提供低價格、好產品,讓他們回去到處講;然后,轉戰學生族和低薪族,這類人群比較容易獲得滿足,小恩小惠會令他們開心發微博分享。


            就這樣,憑借著這些圖便宜、樂于宣傳的消費者口口傳播,三只松鼠用低價賺足了人氣。


            銷量有了,怎么讓用戶產生黏性呢?


            他想想,松鼠是一個寵物,如果我們用寵物的口吻和顧客交流,稱他們為主人,甚至撒嬌,這樣是不是有助于拉近和顧客的距離,營造一種良好的用戶體驗。


            37歲的他坐在電腦前,敲下了“主人主人,我是小鼠兒”,對方說:“松鼠好乖”,隨即發了一張摸頭的動圖,試了幾天后,沒想到大受顧客歡迎。


            之后“主人”成了客服部的強制要求,為主人提供萌式個性化服務成了他們的責任。親是淘寶的,主人是松鼠的,賣萌營銷成了三只松鼠的獨門絕技。


            他說,三只松鼠的產品如果做到了100分,情感就要做到120分。


            4

            打造三只松鼠IP,5年賣了100億


            2012年雙十一之前,他砸了500萬在淘寶上投廣告,雙十一當天,淘寶給了他766萬銷售額的回報。


            那天,13個客服從凌晨忙到第二天凌晨,接到了10萬的訂單,這看起來是件喜事,可對他們來說是個災難,缺貨,物流慢,人員不足,成了他們的絆腳石。


            為了扭轉乾坤,他招了200多名大學生當臨時工,足足沒日沒夜干了9天,才堵上了雙十一的窟窿。


            就這樣,三只松鼠僅用63天創造了日銷1000單的銷售奇跡,65天躍居天貓堅果類日銷量榜第一名。



            此后,三只松鼠一馬平川,2013年年銷售額3億;2014年10億;2015年40億;2016年60億;2017年截止9月,67億,三只松鼠用5年,創造了中國電商界的奇跡。


            他將2014年視為三只松鼠的地基年,為了打好地基,剛拿到1.2億的融資,他就在供應鏈上砸了1億,先后在北京、廣州、蕪湖、成都四地建倉,進口24臺自動包裝機,提高了30%的包裝效率。


            他說:“在這之前,我們企業一直搖搖欲墜,連地基都沒有,掙扎在死亡的邊緣線上,如今,用戶再也不用擔心三只松鼠不能及時送達了?!?/span>


            2015年,三只松鼠估值過40億,2016年,三只松鼠設立了松鼠海淘,專攻全球零食。


            談起過去的4年,他表示三只松鼠實際上是在虧損經營,他說:“想盈利隨時都可以盈利,還沒到時候”


            今年9月,三只松鼠的第一家線下投食店開業,開業一周,銷售額高達110萬,這大大出乎他的意料之外。


            實體店寒冬之際,也只有他才做到這么驕人的成績。


            他說,線下渠道本質上是一個體驗店,核心目的是服務上的升級,說白點,就是線下引流,沒有想過會賺錢,就當砸了50萬的廣告。


            2016年,三只松鼠系列動漫開播;2017年自創松鼠潮牌;2017年底,上線《三只松鼠》電影,預計2018年開放松鼠小鎮。


            他正在向打造三只松鼠IP,真正人格化品牌的目標一步步邁進。


            他說要把三只松鼠做成2.5次元的品牌,連接二次元與三次元,其中線下投食店就是二次元布置,店內還安排有唱歌的場景。



            如今,三只松鼠擁有7千萬用戶,12家線下投食店,100億的年銷售額。


            亞里士多德說,離群索居者,不是野獸便是神靈。獨善其身的章燎原就是那只自由的松鼠。


            5年時間,100億元,近6億包堅果,從一個夢想到一個企業再到一個家,松鼠老爹帶領三只松鼠創造了一個獨特的松鼠王國。


            18歲造了一個創業夢,35歲完成了這個夢,17年筑夢,他的人生正應了那句話:不忘初心,方得始終。

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